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中美史克再戰(zhàn)江湖
作者：佚名 日期：2001-10-9 字體：[大] [中] [小]
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本月初，中美史克宣布新康泰克重返感冒藥市場(chǎng)，而這并未使“PPA事件”真正塵埃落定，因?yàn)樵谠堤┛烁鎰e市場(chǎng)的9個(gè)月中，感冒藥市場(chǎng)已生變局。深圳太太藥業(yè)日前推出中藥感冒藥正源丹，誓言要在兩三年內(nèi)把它做成中藥感冒藥的第一品牌。而一直在拼力爭(zhēng)奪PPA被禁后感冒藥市場(chǎng)的泰諾、百服寧、白加黑、三九感冒靈等十幾個(gè)中西藥的強(qiáng)龍猛虎，感冒藥市場(chǎng)今秋將不平靜。
感冒藥市場(chǎng)盤子多大
2000年1月1日，我國“處方藥和非處方藥管理辦法”正式實(shí)施，藥品銷售由此劃分出兩種流通渠道。中國非處方藥物協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，感冒藥、止疼藥、腸胃藥、皮膚藥、五官用藥等五類藥品占據(jù)了OTC(非處方藥)的主體，其中，感冒、呼吸道藥品83種，占非處方藥的33%；解熱鎮(zhèn)痛藥43種，占非處方藥的17%；維生素和鈣制劑71種，占非處方藥的26%。城鎮(zhèn)居民在非處方藥的消費(fèi)上，感冒藥占到85%。這揭示出感冒藥市場(chǎng)的巨大。中國非處方藥物協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)胡圣榆先生曾推測(cè)說，中國當(dāng)前OTC市場(chǎng)大約有近200億元的容量，而感冒藥市場(chǎng)份額將近50億元。太太藥業(yè)副總顧悅悅則保守估計(jì)市場(chǎng)在20億元。無論如何，這是一個(gè)讓制藥企業(yè)趨之若鶩的市場(chǎng)。
格局生變誰是贏家
2000年11月15日，國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布暫停使用和銷售含有PPA的感冒藥制劑的通知，其中包括康泰克和康得兩種藥品，中美史克遭受致命一擊，頓時(shí)在中國市場(chǎng)陷入低谷。
曾在中美史克供職，并把康泰克做至巔峰的顧悅悅，提到康泰克依然充滿感情，而當(dāng)記者問及康泰克是否可以再造輝煌時(shí)，她表示還要等待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。此次太太藥業(yè)傾力推出中藥感冒藥，與新康泰克同時(shí)面對(duì)金秋市場(chǎng)，中西對(duì)抗，誰能勝出，尚未可知。
OTC用藥中的感冒藥，其營銷手法與處方藥截然不同。顧悅悅一語道出OTC藥品市場(chǎng)制勝的要訣：把藥品當(dāng)成消費(fèi)品賣！
OTC拓展還需時(shí)日
面對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌同時(shí)搶占感冒藥市場(chǎng)的狀況，顧悅悅并未感到太大壓力。但這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可能并不是公平的競(jìng)爭(zhēng)，原因就是政府對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的廣告限額——廣告費(fèi)用不能超過營業(yè)收入的8%。
顧悅悅表示：“如果按國外制藥企業(yè)的損益表，其推廣應(yīng)用費(fèi)用可能要占到25%，因?yàn)橹扑幤髽I(yè)可能每年都有新產(chǎn)品推出，而OTC又恰恰是需要靠知名度和品牌形象做市場(chǎng)的，沒有廣告，銷售從哪里來？制定8%廣告限額的政策，有兩方面需要商榷：一是增加企業(yè)的經(jīng)營成本，綁住了企業(yè)的手腳；二是沒有把國內(nèi)企業(yè)和合資企業(yè)、外資企業(yè)放在同一起跑線上，因?yàn)楹腺Y企業(yè)、外資企業(yè)不受2%或8%的限制�！�
感冒藥大戰(zhàn)實(shí)際上就是一場(chǎng)營銷大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)、終端公關(guān)大戰(zhàn)，而8%是在限制著國內(nèi)OTC生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展，限制著OTC市場(chǎng)的發(fā)展。